Xác định và tuyển dụng các đối tác mới cho Chương trình Đối tác Công ty để cung cấp
· Giải pháp và Dịch vụ trong An ninh mạng
· Duy trì và vun đắp mối quan hệ lâu dài với các đối tác hiện tại và khách hàng chủ chốt để tạo cơ hội kinh doanh mới, bán chéo và bán thêm các Giải pháp An ninh mạng rất sáng tạo và độc đáo
· Phát triển và thực hiện chiến lược bán hàng với Đối tác thông qua phân tích tài khoản chiến lược, lập hồ sơ khách hàng hiệu quả, lập kế hoạch hành động và thực hiện các kế hoạch tài khoản được quản lý
· Chủ động tạo ra các vở kịch chiến lược để cho phép bán giải pháp và tạo ra các cơ hội có giá trị cao
· Lập kế hoạch kinh doanh chính xác trên toàn lãnh thổ, theo dõi các giao dịch và dự án trọng điểm, đưa ra dự báo bán hàng. Quản lý đường ống.
· Tư vấn với nhóm Tiếp thị để thực hiện hoạt động tiếp thị trên các kênh đối tác
· Quản lý danh mục nhà cung cấp tại Việt Nam, xây dựng mối quan hệ bền chặt và hiệu quả với các nhóm địa phương của Nhà cung cấp
Trong tương lai gần để BDM thành công - tạo và quản lý cho công ty (Bán hàng, Bán trước, Vận hành).
